分享我这三年做亚马逊测评的经历

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都觉得做亚马逊测评一本万利，那我就来说说我这三年来碰壁的经历的吧。

还记得2017年刚毕业的时候，感觉自己一身的雄心壮志，感觉自己终于是海阔凭鱼跃，天空任鸟飞。

和大部分人不一样的是，我没有任何同学的失落感，在哥几个吃过散伙饭后回到家的第二天，我一大早洗漱起来，就开始出门找项目，在毕业之前大学实习过的企业曾给我抛出过橄榄枝，自己的对口专业，市场营销。

我毅然决然的拒绝了，我深知我不是一个能够在体制内发展的人，太多的束缚让我感觉十分不自在，因此我在很早的时候便有了创业的想法。

当时是2017年的7月份，天气已经开始炎热起来，大街上除了树荫之外，没有一块阴凉的地方，一同我内心中的燥热。

那种心情我直到现在都无法用明确的语言来形容，只感觉自己第一次将这个城市观察的那么仔细，一边观察一边脑海中构思创业大计，试图头一票就干出一番惊天地的大事业，即便不能成功也起码证明自己的才华。

直到当时我都觉得自己的想法还很成熟，不奢求大富大贵，只要自己能开辟出来一条从来无人走过的蹊径，那就足以碾压我那一群老老实实上岗就业的同学们了。

然而没过几天我就意识到自己还是太天真了，根本不要说什么刚毕业大学生，心高气傲一意孤行结果创业失败。

就连这种在我脑海里意淫过无数次的情景都没出现过，我就发现我根本无路可走，满大街的车水马龙，没有哪里是不需要钱的，即便是地面上的一块石砖，都是需要成本来堆砌的。

那年我连一个像样的钱包都没有，身上只揣着三张卡，一张公交卡，一张身份证，还有一张就是存有三万余额的银行卡。

大学四年里，我做过一些小生意，后来实习的工资也被我省吃俭用攒下来一些，就打算毕业后用这三万块钱大干一笔。

我在这个城市里转了五天，却只感觉这三万块钱的份量越来越轻，自己也越来越矮，终于，我沦为了一名啃老族。`

回到家中的我，足足待了一个月，把自己封闭起来足不出户，满脑子都在想自己能够干些什么，到底什么才是自己应该走的出路，那段时间可以说每天都是浑浑噩噩，过的如同一具行尸走肉。

事情的转折发生在八月份的中旬，有一天我刚吃完早饭，一位大学的同窗，突然打电话联系我，接到他的电话的时候，我还是挺惊讶的，因为我们的关系并算不上很铁，最多也就算是熟识。

为了方便我的叙述，我们这个里就简称他为X，而这个X在后续过程中对我的人生走向产生了极大的影响。

言归正传，X突然联系我，我犹豫了一下还是接听了，电话一接听X先是叫了我的名字，在确定没有联系错人之后，他神秘的说道：“德子，我这里有一个项目，不是实体项目，很有前景，你有没有兴趣?”

X的简单的一句话，顿时让我来了兴致，连忙问道：“快说说，是什么项目?”

然而X只是一笑买了个关子说：“当面谈吧，我去趟山东，明天下午能到你那里，记得来高铁站接我”

挂了电话之后，我开始思考X所说的真实性，虽然还是抱着一些怀疑，但此时我太需要这样的消息了，哪怕是假的，我也愿意折腾一次

等待是最让人煎熬的，X在那一通电话之后便再也没有过消息，直到第二天的中午，X再一次给我打来电话，他说自己下午两点到我这里。

短暂的通话之后，我便穿上衣服，因为我住的地方距离高铁站还是有不近的距离，于是我便早早的出了门。

我一点半左右到了高铁站，等了大概半个多小时的样子，终于看见一个熟悉的面孔出现在站台。

X很瘦，不算高，有些塌陷的鼻梁上架着一只黑色方框眼镜，再搭配上他那张方方正正的脸，给我一种扔进人群中绝对一眼认不出的普通感。

我跟X是大学室友，我们一个系，但我们没有太多交集，他性格就如同他的长相，普通的不能再普通，而我当时在我们系专业课的成绩算是名列前茅的，因此在心里多多少少是有些看不上X的。

X走出站台，我扯出一个感觉还算自然的笑容，走上前去简单的跟他了声招呼。

X拍了拍我的胳膊，直奔主题说道：“咱么先找个地方边吃边聊吧，车上的泡面实在吃不惯。”

我点了点头，带着X来了一家肯德基，给他多点了些小食，自己则只要了一杯可乐，X坐下三两口便消灭个半个汉堡，看起来是真的饿到了。

我低着眉毛静静的看着他，半响过后，X擦了擦嘴，盯着我说道：“我电话里跟你提到的项目，是个电商项目”

X说到这里，停了下来观察我的反应，说实话我当时确实是有点失望，电商我不是没有想过，但已经是2017年了，电商行业早就跟铁桶阵一样围成了一个圈，没点底蕴就闷头硬冲的话，绝对会死的很惨。

X似乎是察觉到了我的细微的情绪变化，紧接着补充道：“我说的这个电商，不是你想的那种，而是一种跨境电商”

“跨境电商?”我反问出声，总觉得有些耳熟，但确实没有太多了解。

X见我迷惑便为我解释道：“跨境电商赚的就是一个汇率，因为汇率，才导致货币价值的差异，汇率差越大，赚的越多”

我点了点头示意让X继续说下去，他长嘬了一口饮料喝下去继续说：“目前全球最大的跨境电商平台就属亚马逊商城了，你我都没有资本直接去开个店铺，但是却是有着一个更一本万利的思路”

“就好像淘宝刷单一样，我们去给亚马逊商家做高质量的评价，并且是模仿外国人真实使用过此产品一样，这样一个评价就有三五十的佣金，并且你知道吗，最关键的点在于，亚马逊商城都是利用礼品卡下单的，一张100没金的礼品卡，折合成人民币有610元，但是这个礼品卡在咱们国内找渠道买，三四百就可以买下来。”

“试想一下，你评价一单，不光给你佣金，还返款你的本金，如果你把一张一百美元的礼品卡消费完了，那就是返还你610的本金加上至少一两百的佣金啊，刨去我们的成本，一张礼品卡我们至少能赚300元~400元”

“这还只是一张礼品卡，如果咱们一个人一天可以消费三张礼品卡，那就是1200元，一个月就是三万六千元，如果再雇几个人，10个人就可以赚取毛利三十六万!那可是整整三十六万啊!”

X滔滔不绝的描述着，就好像这三十六万已经摆在了他的面前，但是他的话确实打动了我，虽然心里隐隐觉得钱不会那么好赚，但是目前根据他说的，一个月三十六万，一年下来就有数百万的收益，听上去实在是令人眼红，忍不住赶紧去分一杯羹。

我打断了X有些狐疑的问道，钱不会这么容易赚吧?

X坐正了身子突然有些严肃道：“没有什么钱是好赚的，这个项目也是，但是只要赚钱原理能说得通，那么剩下的就只有阻挠赚钱的困难了，挨个克服就是了，还记得市场营销学里的一句话吗?任何市场都不存在大家共同盈利的局面，往往只有两成的人能挣到钱。”

X的一番言辞确实说服了我不少，但我心里还是偷偷的留了个心眼，当天我们聊到很晚，最后的决定是，第二天出发跟他去河南报名学习这项技术，X自己找了个小宾馆，而我则是回家简单的做了一下安排

简单的收拾了几件换洗衣服，还偷偷的多带了一部手机，我心里我还是有些担心X会不会是被传销给洗了脑，但即便顾忌颇多，我也还是决定去冒一次险。

第二天一早随便编了个理由应付了一下家里的父母，我便带着我全部家当跟着X踏上了河南之旅。

一路上我和X节衣缩食，先是到了郑州，后来有辗转反侧各种交通工具才到了目的地许昌，到了许昌之后我们都没有休息，X带着我，打车来到了一个比较偏僻老旧的城区，X

轻车熟路的带着我往前走，我浑身肌肉都绷紧了起来，生怕落入什么传销组织。

后来X带着我走进了一栋老旧的办公大楼，虽然楼体破旧，但还时不时的能看到在大楼里活动的人，楼下也有保安，这倒是让我稍微安了安心

我之前脑海中所想的碰上传销，奋力挣脱这些场景都没有发生，X带我三拐两拐来到了一处办公室门前，办公室在这一层的最深处，紧靠着公共厕所，空气中弥漫着说不出来的老旧气息。

迈进办公室，空间不算很大，五六个人抬头瞅着我们，衣着五颜六色，大裤衩加拖鞋，屋子里没有空调，只有两台老式挂墙风扇吱吱呀呀的转动着。

还不待我皱眉，从办公室的里屋出来了一个胖胖的中年男人，有些秃顶，他带着微笑，快步走过来跟我们握手。

胖胖的中年男人热情的拉着我们来到了他单独的办公室，他跟X很是熟络，显然不是第一次见面了，刚坐下来，X就指了指胖男人主动跟我介绍：“这是吴总，想要进这个圈子，还得靠他领路。”

吴总假装谦虚的摆了摆手，给自己点了根烟便介入了我们的交谈之中，我们三个人聊了很久，直到天擦黑，才觉得时间已经不早了。

谈话最后的结果就是让我们一人交一万块钱，去学习这一套技术，再同时提供一台设备去操作，其实聊了这么久我已经没有什么顾虑可言，毕竟吴总把这个项目说的极其诱人，我又一门心思想干出一番自己的天地来。

因此当天晚上虽然没有交钱，但也只是不想把自己暴露的过于急切的幼稚招数而已，现在想想似乎我们的种种早已经被他给看透的明明白白了。

没有任何意外，第二天一早，我和X便直接去找了吴总，交钱拍板，就这样我和X也就算是正式迈入了亚马逊测评这个行业之中，课程学习为期三天，这三天里我们就在吴总小小的办公室，在外卖的支持下度过的。

三天后，我和X兴致冲冲的在当地租了一个小工作室，他手里的钱没有我一半多，在交完学费之后资金基本告罄了，因此改装工作室的费用自然就落到了我的头上，为了省钱，我和X决定自己动手，两个人赶了十几公里路，来到建材市场，自己买原材料，什么乳胶漆，壁纸，等等等等。

因为这种工作不需要太考虑地段，因此我们工作室的选址，也的确对得起廉价的租金，一个月三千块钱，我们拿下了一个有着上下两层足有200多平米的门市。

正因为空间太大，导致翻新工作差点就给我累断气了，不过两个人干活确实是有动力，特别是那种即将创业的心情，即便是许多年后的我，写到这里也不禁觉得一阵热血。

有的时候我和X经常忙到一天只吃一顿饭，因为门市房的前身是个饭店，因此改造起来实在是过于困难。

不过功夫不负有心人，在我们着手的第九天，终于是将工作室里上上下下都粉刷了一遍，地面上原来的瓷砖破碎了好多，为了考虑成本我们就直接买了廉价地毯，楼上楼下的墙上我们也自己刮了大白，该贴壁纸的地方也贴好了壁纸。

至于剩下的办公家具，我们都在二手市场里一起打包解决了，买了两张床放在楼上，楼下摆了四张办公桌。

比较引以为豪的是，做完了这些也只花费了大概五六千的资金，比预算中的还少了一些，工作室翻新告罄之后，我和X当晚出去吃了顿庆功宴，回来之后便沉沉的睡去，那一觉睡的昏天暗地，似乎要将所有的疲惫都缓过乏来。

我和X的创业计划正式启动，我们怀着满满的信心按照在吴总那里学习的方式，进行操作，然而第一个意外很快便发生了。

X那边的一个帐号刚刚下完一单产品就被封掉了，原因不明，在那个账号里刚充值了一张面值100美金的礼品卡，折合成当时的汇率相当于610元人民币了，还没等盈利，率先损失了六百多，我和X面面相觑，一时都有些发蒙。

然后接下来的时间里，各种封号问题层数不穷，短短三天时间，我们手里已经被封掉了八九个帐号，其中有五个帐号都是损失了一百美金，剩下的四个因为吸取之前的教训，是排队购买的小面额50美金的礼品卡，才因此损失减少了一半，粗略算下来三天之内竟然亏损了有四五千快钱。

工作室内的气氛很阴沉，我强忍着自己的烦躁，X也是满面愁容，眉头皱的能拧出水来，然而这个世界是讲究因果道理的，绝对不会因为你过得惨，就放过你。

我们因为封号太多，导致在中介圈子里信誉大失，在当年这个行业的圈子特别小，一时间竟然没有人肯放单给我们。这对于我们目前的处境无疑是雪上加霜。

“TMD我找那个姓吴的!”

X拍案而起，我们谁都不想再面对眼前的烂摊子，两人一腔怒意的杀了过去，然而短短半个小时的时间，我们就两个就像是斗败了的公鸡一般没了脾气，结果非常直接，那个胖胖的油腻中年男人面对我们的诘问，只是风轻云淡的拿出设备当着我们的面操作的了一单，完美而顺利。

姓吴的一口咬定是我俩不好好学，才导致自己的损失，最后还拍拍我的肩膀告诉我年轻人要脚踏实地，虚心学习才行。

钱铁定是退不回来了，我和X只得继续硬着头皮努力干，这一趟过去不但没有解决我们的问题，反而又给姓吴的陪了笑脸，原因很现实，如果我们想继续做，我们就需要账号，而账号又只能从姓吴的手里拿，到了最后还是好说歹说，才又以800元一个的价格，从他手里买了10个成品账号。

这样一来，我和X的创业资金正式宣布空库，我从山东带来的三万块钱都没撑过一个月，我们如同赌徒一般，把所有的希望都寄托在这最后的孤注一掷上面了。

当然我和X毕竟不是蛮力莽夫，在准备动号之前，我们总结了之前封号的原因，我们为它取名为风控指南，当初也只是1.0版本。

经历这次总结的风控指南，我们和X都变的更加富有经验，我们的作息时间从日出而作日落而息变为了黑白颠倒。

因为我们要根据美国的时间差来调整自己的工作时间，以降低我们可能会面临的封号几率，其他方面我们也优化了自己的下单手法，严谨对待自己的设备操作，一旦空闲之余，手机立即开飞行模式，以免网络不稳定跳动国内ip，导致直接封号。

有了风控指南的总结，我和X的这一批下单总算有了点起色，虽然还是封了三个帐号，但剩下的18个帐号已经成功的下完了第一单，并且没有封号。

正当我和X都松了一口气的时候，第二个意外又发生了!

下完的单子进行到评价阶段，上评率低的离谱，18个帐号只有个两个上评，剩下的不但没上，反而还封评了好几个。

要知道做亚马逊测评，只有成功留评才算是完成了关键步骤，没有上评的不单没有佣金，就连本金也只返还80%，不过因为中外汇率的问题，即便是无佣金，返还80%倒也不算亏本，甚至还有些小赚十几块，但是有些帐号被封评，那就损失很大了，这些帐号都是一个800从姓吴的手里买来的。

帐号一但封评，首先这800肯定是亏没了，至于帐号里面的余额也只能碰运气找找免评的单子去做，虽然没佣金，但至少也能赚一个返还本金之后的差价。

比起这个事情更加严重的是，大量单子没有上评，也会影响我们的信誉，在经历了这个大半月的摸索后，我发现，刚入行的时候本来就比较难得到单子，因为很多中介都有固定的合作商，双方是互相信任的，这样做的好处一来中介不会跑路，二来有信任基础的工作室都可以快速精确的做出高质量评价。

而我们在最初本就不好接单的时期，好不容易有愿意放单给我们的中介，却还是让我们给搞砸了，前一次的封号加上这一次的掉评，我和X已经彻底接不到单子做了。

这直急的我们两个焦头烂额，甚至一度有过放弃的想法，但是每次想到一旦放弃，自己将两手空空的败退回家，我就十分的不甘心。

我在楼上躺了两天，这两天我在思考一些事情，目前为止这个行业像我们这样的工作室有许多，甚至像姓吴的那样的招商公司也存活着不少，我通过一些与行内人的聊天，也了解到，甚至业内都有许多做了两年左右的大佬。

知道了这些，我终于明悟了一件事情，这是我这两天思考来的唯一成果，也是支撑着我从事这个行业这么久的动力之一。

我当时是这样想的，这个行业即便再复杂再困难，但是依然有人在做，甚至有做了两年以上的，那么只能说道一个问题!那就是这个行业的确是赚钱的!

我相信没有人会长时间的坚持一件对自己没有利益只有损害的事情，更何况是创业项目，大家都是为了赚钱，如果不赚钱，怎么可能还有会有人去做呢?

在我们市场营销学里，讲究二八定律，只有百分之二十的那群人能够获得最大的利益，想通了这一点，我突然不觉得自己被骗了，这个行业绝对是没有问题的，问题就在于我还没有找到进入那百分之二十人群里的门路罢了。

两天之后我从楼上下来，这时候距离我们从事这个行业已经过去了一个多月的时间，我和X商量过之后，我们做出来一个重大决定。

我们两个分工而行，因为目前帐号不是很多，X一个人完全照顾的过来，而我呢便开始在河南各地游历学习，通过业内的一些工作群，我认识了几个在河南本地的工作室，但是一样是万事开头难，一开始没话找话跟人家说话，人根本连搭理都不搭理我。

在我的不懈努力下，终于才说通了第一家，在联系好后没有二话，第二天便直接去实地考察，在有了第一次的交流之后，我切身的感觉到了这个行业的另一面，同时也有了更多的谈资作为接下来考察的筹码。

在当时的环境，行业兴起没多久，各方各路方式方法不互通，互相之间消息十分闭塞，当然很大的原因都在于，看家本领很少会有人外传。

而我如今就更像是唐僧这个角色，从各处取经，再把每次学到的新东西，带给另外的人，相互取经交换。

这一折腾，就足足过去了两个多月的时间，这段时间里，X因为有了我带来的一些技术支持，也渐渐地开始盈利，在这些走访过程中，我们也知道了礼品卡下单过程中也会出现封号的原因!

那就是没有自己做号养号的技术，这类技术算是核心技术之一，姓吴的并没有教给我们，但我相信他不教给我们的主要原因是因为，他自己也不会，他的方式最多就是一种现学现卖。

但是知道归知道，想要学到手却是十分困难，会的人太少了，即便会，也不愿意教，毕竟如果大家都会做号养号了，那他们的帐号谁来买单呢。

来源：Acfun