年入千万的淘客大佬分享初创企业的经营管理经验（嘉宾分享）

wz***

今天这篇文章来源于一位圈内老哥的投稿，他毫无保留的分享了管理公司的一些经验，希望能够帮助到一些正在创业的老哥们，关于初创公司的企业管理，大家可以作为参考建议。

作者：起床了

关于公司管理

第一条：

打造个人的ip，首先让公司所有的人知道，你和其他公司老板不一样，你是一个愿意跟员工分享成果的人，你是一个愿意和员工一起成长的人。要让员工明白一个道理，并且牢记于心，跟着你好好干，同样的努力，收入会比其他公司高几倍，甚至数十倍（视公司业绩而定）。

第二条：

稳定人心，经常给员工讲解离职创业的风险，工商税务，人事管理，财务管理，业务管理，缺一就会失败，增加员工内心的创业恐惧症。要让每个员工时时刻刻明白在你这里有资源，有钱，有人脉，你会帮助他去成长。除了工作上的收入，同时会带他们走上一条正确的路，以此改变人生。经常用父母年迈，家庭往日心酸，勾起员工内心想赚钱的欲望。并让员工明白，赚钱，要靠脑子，机遇，努力，缺一不可。想赚钱，光有想法不够，还要努力，还要学习，让员工主动去学习。

第三条：

财务，财务控制权，必须在自己手里，能不要股东的，一定不要去找股东，除非可以给提供资源上的帮助。只给钱的一定不要去要。

第四条：

公司招聘。发动所有员工去招。Boss，58，面试的时候一定要自己面试，面试的过程中，如果有聪明的员工，一定要多观察，符合你的条件，经常去找他聊天，通过多个维度去了解该员工的人品，做项目，培养员工，人品一定要放在第一位，人品不好的不要。涉毒涉赌一定不能要。面试的时候一定要记得，给每个面试的讲清楚，我们是一家年轻的公司，但是我们成长的速度超过很多干了5年，10年的实体企业，我们是一家年轻的新兴互联网公司，未来20年，我们可能会更牛逼，但是我们公司只要想赚钱，又肯努力的员工，如果是混日子，在这家公司待不下去，面试这块卡的好一点，垃圾员工就少一点，垃圾员工 经常会给公司带不来业绩，甚至亏损，还会耗费人力物力去培养。

第五条：

工作中和员工明确是上下级关系，一切命令必须服从，但是生活中是朋友，大家位置相同，经常和员工去谈心，了解员工心中所想。不要去看扁任何一个小员工，有可能会给你带来巨大的收入。

第六条：

经常和核心员工去开自我检讨会议，和员工一块去改正自身的错误，大家都是年轻人，无论在生活中还是工作中，难免会犯很多错误，大家一起检讨，一起去进步。一定要让员工明白，你的公司和其他人不，这样员工会更衷心跟随。

第七条：

有能力的人，一定不要去限制他的发展，给予最大的帮助和扶持，赚钱最快的方法就是培养无数个你自己。但是在培养负责人的时候，核心一定要抓在手里，防止核心员工出去单干。

第八条：

普通员工，你自己要明白一个道理，员工的心里，只是想多赚钱，少干活，而你要的是多干活，少拿钱。你要自己在其中找一个平衡点。让员工舍不得走，给员工家一样的感觉，员工配套设备一定要齐全，尽可能去满足员工在工作中的需求。

第九条：

公司部门间谍：一定要在每个部门安插自己的内部人员，可以是亲戚或者朋友。但是员工都不知道，利用这个朋友，和其他员工打好关系。这样每个员工心里想什么，做什么，你也是清清楚楚，万一有员工有想做危害公司的事情，可以提早发现，并且解决。

切记，一定不能让其他任何员工知道你和间谍的关系，间谍，可以每个部门安插一个，不要微信联系，电话联系。在公司任何事情，一定要和员工站一边，可以快速打入员工内部。

公司做大一点，很多员工都会分帮分派的，所以间谍一定得安排。

第十条：

裂变分公司

如果有员工确实有能力，又非常想赚钱，达到一定的业绩标准，可以给员工开分公司，给与其更好的发展，并培养他如果管理一家公司，把他变成你这样的人。虽然可能不会做的比我们好，肯定比其他员工能给公司带来的利益够大，给员工开分公司的时候一定注意，只给分红股，不给股权，一旦离职，一毛没有，甚至要赔钱给公司（合同中要明确讲明，我们培养他一个小白到一个公司管理者，所付出的一切精力，人力，物力，财力）。

注意一点：无论什么时候都要防止员工去单干，因为培养一个员工不容易。最好是把业务细分化，搞成机器人类似的工作。这样任何一个环节员工离职，我们可以快速的补上。公司的核心一定要抓在自己手里。

我曾经犯了错误，就是把整个淘客业务教给单一的负责人去管理，结果导致，全部出去单干，在钱面前，很多人都会变得、我们不害人，但是一定不能不妨人

员工不愿意努力工作，你要反思自己，为什么别的公司可以，而你的公司不可以。不是不想赚钱，而是你没有发现这类员工，并激发出他们的潜质。

给员工定一个月目标，一季度目标，半年目标，一年目标，让他们明白，自己努力，可以得到什么，大多数人到一个地方上班是没有目标的，没有目标没有梦想的，我们给他们灌输目标和梦想，一次不行两次，两次不行三次，三次不行放弃。没救了

但是给员工定目标的一定要一点点细分，不能天方夜谭，最起码让他觉得，每一个目标，稍微努力一点点就可以达到，这样员工会更愿意接受你的目标和你的安排。

一定要让员工学会规划自己的人生，可以经常给他们讲某某朋友公司的某某某怎么怎么努力做到一个月多少万收入，以此激励员工奋发图强。有时候大家会觉得改变一个人很难，但是改变一个的思维，很快。

关于同行

我们做互联网的，你一定要明白，你所在的这个时代是一个大众创业的时代，将来会有更多的人加入到这个行业中，互联网项目，起步资金少，可能很容易就会暴富，所以要经常和同行去交流，把你所知道的一切，告诉你的同行朋友们，大家多多少少都能学习到一点经验，少走一些弯路，如果你的经验真的可以帮助到别人，当有一天你没有项目，你走投无路的时候，我相信，这些朋友比你现实生活中的朋友要好的多。

记住一句话，我们还可以交流40-50年，交一些朋友不容易，一定要珍惜，一定要去做帮助朋友的事情。无论他是大佬还是小白。小白也很容易一年成为大佬。

经常和同行们去交流，去学习，互联网是一个瞬息万变的行业，可能你现在赚钱的玩法，下个月就不存在了，所以一定要多和朋友们交流。方便线下的就线下，不方便就线上，你和普通朋友去喝一顿酒，去酒吧玩一下，真的不如你和同行交流一个小时。很多时候，我们做事情的灵感，来源于我们和同行朋友们的交流。

我做淘客的过程中发现，有很多小同行，总是去举报做的好的大佬，我奉劝，放下你的怨念，不是他们把你的客户抢走了，而是你自己根本没有把所有的时间用来研究，如何更低成本的吸粉，如果把粉丝利益最大化，最长久，一定把同行当做朋友，当做老师，和平竞争，和平发展。无论是大佬还是刚入行的新手，每个人身上总会有你能学习的地方。人嘛。谁能生下来就强大，谁能没有缺点，我们要做的就是不断学习，不断改变自己的毛病和缺点，想要赚钱，首先让自己优秀。

要想让自己有价值，首先你要思考一点，你为别人带来了什么价值，一定要去思考。很多人做项目，别人赚钱，你赔钱，这个一定不是项目的问题是你的问题，扪心自问，你有没有放弃一切无用的社交，一切的娱乐活动，一切的精力去研究这个项目，用一切可利用的资源去好好做这个项目，无论做什么事情，出什么错，一定要学会先从自身找问题。

很多人混在各个群里，但是很少和人交流，你思考下，你进来这个群的目的是什么，你能给他人带来什么价值。如果你不能帮助别人，别人又帮不到你，你来这个群又有什么意思呢？

所以，同行的群里，不是只闲聊，而是可以让我们认识的平台，是我们互相学习，一起进步的平台。任何一个群里你都可以认识很多人，学习到很多有用的知识。而你有没有进步，有没有成长，这是一个我们值得思考的问题，加油，兄弟萌。

文章内容仅代表原作者观点立场。